Árvores de Natal personalizadas: decoradores faturam até R$ 60 mil em dois meses de trabalho
22/11/2025
(Foto: Reprodução) Árvores de Natal personalizadas: decoradores faturam até R$ 60 mil
O fim do ano está chegando e, com ele, a maratona das decorações de Natal. Em vez de tirar a árvore da caixa e enfrentar os fios embolados e enfeites guardados há anos, muita gente prefere contratar um decorador, escolher um modelo e receber a árvore de Natal pronta na sala de casa ou na recepção da empresa.
Em Ribeirão Preto (SP) e Sertãozinho (SP), esse mercado movimenta valores que podem chegar a R$ 15 mil por árvore.
Em uma temporada, apenas entre outubro e novembro, decoradores chegam a montar cerca de 100 árvores e faturar até R$ 60 mil.
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Para entender como funciona o serviço, quanto custa, quando começa a corrida por datas e o que está por trás das escolhas de quem terceiriza a montagem, o g1 ouviu as profissionais Larissa Moreno, de Ribeirão Preto, e Rose Ronzone, de Sertãozinho, e acompanhou parte do trabalho delas durante a temporada. Veja abaixo.
🎄 Árvore como fonte de renda
Larissa Moreno trabalha com decoração natalina há 10 anos. O serviço começou dentro de casa, montando a própria árvore com cores diferentes a cada ano, até que uma amiga sugeriu que ela aproveitasse o material para decorar o condomínio onde morava.
A ideia funcionou. Outros pedidos surgiram, e ela decidiu investir em um acervo próprio de árvores e enfeites para atender a demanda crescente.
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Hoje, Larissa atende cerca de 50 clientes por temporada, entre residências, empresas e condomínios em Ribeirão Preto e cidades vizinhas.
“Eu abro a agenda em agosto e, normalmente, em uma semana já está lotado. Neste ano, fiz uma experiência: comecei a montar na segunda quinzena de outubro e fechei 30 árvores só nesse período.”
Larissa monta árvore de 2,70m em empresa na zona sul de Ribeirão Preto (SP) durante a rotina de decorações corporativas
Murilo Corazza/g1
🧑🏼🎄 Projetos de até R$ 15 mil
Em Sertãozinho, Rose trabalha com decoração de Natal há mais de 15 anos. Ela começou prestando serviço para outra loja e, há cerca de sete anos, abriu o próprio espaço, especializado em decoração de casa e com foco na época natalina.
O modelo de negócio é diferente do de Larissa: cerca de 70% do faturamento vem da venda de árvores e enfeites, e uma parte menor, 30% de aluguel.
“Eu tenho alguns clientes que não abrem mão do aluguel, porque todo ano querem uma árvore nova sem se preocupar com montagem, desmontagem e armazenamento. Mas, por exigir muito espaço e cuidado, eu sou bem comedida com locação.”
Ela atende, em uma temporada, entre 60 e 70 residências, além de cerca de 25 árvores para uma empresa parceira, em diferentes cidades. Na média, são cerca de 100 árvores por ano, somando montagens feitas em residências, empresas e peças preparadas na loja.
Rose monta árvore de 1,80m com tema da Disney em residência; projeto escolhido pela família para este Natal
Murilo Corazza/g1
💰 Quanto custa uma árvore pronta
As duas decoradoras trabalham com tamanhos e valores diferentes. No caso de Larissa, as árvores vão de 1,80 metro a 3 metros de altura, com preços que começam em cerca de R$ 1,3 mil nas montagens menores e chegam a aproximadamente R$ 4 mil nos projetos maiores e mais elaborados.
Ela calcula que, ao fim da temporada, considerando os gastos com reposição de materiais, deslocamentos e compras em feiras especializadas, o faturamento fique em torno de R$ 60 mil.
Já em Sertãozinho, Rose atua com árvores que variam conforme o tema, a qualidade do material e o volume de enfeites.
Ela vende modelos que custam entre R$ 2,5 mil e R$ 15 mil, incluindo versões temáticas, como as inspiradas em personagens, e também mantém algumas unidades para aluguel, que podem ultrapassar os R$ 8 mil, dependendo da estrutura e do tempo de permanência na casa do cliente.
Rose explica que esse tipo de serviço costuma gerar dúvidas sobre o valor real. Segundo ela, muitos clientes imaginam que alugar uma árvore sairia muito mais barato do que comprar.
“O cliente acha que alugando vai pagar R$ 500. E não é isso. Às vezes a árvore custou R$ 3 mil para mim. Como que eu vou alugar por R$ 500? Tem cliente que paga R$ 8 mil, R$ 10 mil de aluguel”, diz.
Larissa e a ajudante Isa finalizam a montagem da árvore de 2,70m em uma empresa na zona sul de Ribeirão Preto (SP)
Murilo Corazza/g1
🫱🏻🫲🏼 Catálogo, personalização e atendimento
Todo o contato de Larissa com os clientes é feito de forma virtual. Ela produz vários modelos de árvores, fotografa e publica nas redes. A partir desse catálogo, o cliente escolhe o estilo e o tamanho e pode pedir ajustes.
“Eu faço vários modelos diferentes para atender vários perfis. O cliente escolhe a árvore, o tamanho, pede alguma modificação, e a gente agenda o dia. Eu levo tudo e monto daquele jeito que ele escolheu”, diz.
Para manter o padrão, ela prefere trabalhar com o próprio material. Isso permite prever o tempo de montagem e calcular a quantidade necessária de enfeites para cada projeto. Todo ano, há reposição parcial e reaproveitamento de peças de temporadas anteriores, combinadas de formas diferentes.
Segundo Larissa, além de facilitar o trabalho, essa lógica também agrada quem se preocupa com desperdício. O cliente tem uma árvore “nova” a cada ano, sem precisar comprar todos os itens.
Na loja de Rose, em Sertãozinho, o fluxo é outro. O cliente chega em busca de uma árvore completa ou de itens para montar a decoração em casa.
Ela e a equipe orientam o tipo de árvore, a quantidade de laços, luzes e enfeites, e oferecem dois caminhos: o cliente pode levar tudo e montar por conta própria ou contratar o serviço de montagem profissional, cobrado à parte.
O aluguel, embora menor na participação do negócio, ainda é procurado por um grupo específico.
“O cliente que aluga não quer se preocupar com nada. Quer a árvore pronta, a retirada e não quer guardar nada depois”, resume.
Além da árvore, Rose instala uma guirlanda combinando com a decoração da casa, finalizando o conjunto natalino
Murilo Corazza/g1
As duas decoradoras relatam que os pedidos para a temporada não se concentram apenas no fim do ano. Em Ribeirão Preto, Larissa abre agenda em agosto. Em novembro, novos pedidos só entram com remanejamento de datas ou horários pouco tradicionais.
“Se alguém procura agora em novembro, a agenda já está cheia. Se for possível, eu tento encaixar mais alguma, mas a pessoa precisa ter um pouco de paciência”, cita.
Em Sertãozinho, Rose afirma que fala de Natal o ano inteiro. Clientes que montaram com ela em um ano costumam já reservar a data para o próximo. Quem ficou de fora tenta garantir espaço com meses de antecedência.
“Minha agenda está sempre cheia. Quando é indicação, eu tento atender de algum jeito: domingo, de madrugada, feriado. Mas é um investimento alto para durar pouco tempo, então precisa ser programado”, avalia.
❤️ Árvores que guardam histórias
Além de números e cronogramas, as duas profissionais citam episódios ligados às memórias de quem contrata o serviço.
Larissa se lembra de montagens em que a participação das crianças foi decisiva para o clima do trabalho. Em uma delas, uma avó pediu uma árvore temática da Barbie para receber as netas, que moram fora da cidade e são fãs da personagem.
“É sempre marcante quando as crianças participam. A mãe incentiva, aí eu chamo para colocar uma bola, um enfeite. É um momento que fica na memórias delas. A árvore da Barbie foi muito emocionante para mim. Ver o laço da avó com as netas, o carinho entre elas foi lindo. Elas amaram.”
Árvore temática da Barbie montada por Larissa a pedido de uma avó para surpreender as netas na chegada das festas
Arquivo pessoal
Rose também coleciona histórias. Uma das montagens que mais a marcou aconteceu em uma agência de viagens, no período de retomada após a fase mais crítica da pandemia de Covid-19.
Naquela árvore, ela decidiu usar fotos das famílias que tiveram viagens canceladas, penduradas entre ursos e malas de viagem que compunham o tema. No topo, colocou um anjo, simbolizando o fato de que todos os clientes retratados estavam vivos.
“Foi um momento difícil para o comércio, mas a cliente não deixou de montar a árvore. A decoração ajudou a registrar aquela fase. É bem marcante pra mim essa árvore”, lembra.
Árvore criada por Rose durante a pandemia reúne fotos de famílias que tiveram viagens canceladas e marcou a decoradora
Arquivo pessoal
*Sob supervisão de Helio Carvalho
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