A jornada do corretor de imóveis na era da locação sem fiador
A jornada do corretor de imóveis na era da locação sem fiador
Crédito: Divulgação
Por muito tempo, o trabalho do corretor de imóveis foi associado quase exclusivamente à apresentação dos imóveis: abrir portas, mostrar cômodos, explicar a planta, destacar pontos fortes do bairro. Hoje, porém, esse papel mudou. Em um mercado mais complexo e digital, o corretor precisa ir além e se tornar consultor de soluções, especialmente quando o assunto é garantia de aluguel.
Na era da locação sem fiador, em que a Fiança Locatícia digital ganha espaço, o corretor passa a desempenhar papel decisivo na explicação das alternativas disponíveis. Em vez de encerrar a conversa quando o cliente diz “não tenho fiador”, ele pode responder: “tudo bem, trabalhamos com Fiança Locatícia, posso te explicar como funciona”. Essa mudança aparentemente simples pode ser a diferença entre perder e fechar um negócio.
Para isso, é fundamental que o corretor conheça bem o produto. Ao trabalhar com uma fintech especializada, como a Liveb Bank S/A, ele tem acesso a materiais, treinamentos e suporte para entender a Fiança Locatícia em detalhes: quem pode contratar, como é feita a análise, o que a garantia cobre, quais são os benefícios para proprietário e inquilino, e como é o passo a passo da contratação.
Com esse conhecimento, o corretor ganha confiança para desmistificar a garantia junto aos clientes. Pode explicar, por exemplo, que a Fiança Locatícia substitui o fiador de forma estruturada, que o processo é digital e que a análise costuma ser rápida. Também pode antecipar dúvidas comuns: “vou pagar todo ano?”, “o proprietário fica protegido?”, “o que acontece se eu atrasar o aluguel?”. Em vez de respostas vagas, ele passa a oferecer informação clara e alinhada à posição da imobiliária e da Liveb Bank S/A.
Outra habilidade importante é a capacidade de traduzir o benefício em linguagem prática. Para o proprietário, o foco é segurança e previsibilidade. Para o inquilino, a possibilidade de alugar sem depender de terceiros e sem imobilizar um grande valor em caução. O corretor que consegue alinhar essas duas visões constrói pontes, reduz resistências e aumenta significativamente sua taxa de conversão.
Na rotina, a jornada do corretor passa a incluir etapas como: identificar o perfil do cliente, sugerir o tipo de garantia mais adequado, orientar no preenchimento do cadastro da Fiança Locatícia, acompanhar a análise e, por fim, conduzir a assinatura do contrato. E, sempre que necessário, contar com o suporte da equipe da Liveb Bank S/A para dúvidas específicas.
Esse novo papel também valoriza o trabalho do corretor. Ele deixa de ser visto apenas como “mostrador de imóveis” e passa a ser reconhecido como alguém que resolve problemas. Em um mercado com tantas opções, o cliente tende a preferir quem oferece caminhos, não quem apenas aponta obstáculos.
A era da locação sem fiador não diminui a importância do corretor – pelo contrário, amplia. Com informação, preparo e parceria com empresas como a Liveb Bank S/A, o profissional se torna peça-chave na experiência de locação: aquele que ajuda o inquilino a conquistar um lar e o proprietário a proteger seu patrimônio, com uma solução moderna e segura.FONTE: https://g1.globo.com/sp/campinas-regiao/especial-publicitario/liveb-bank-liveb-bank-fianca-locaticia/noticia/2025/11/17/a-jornada-do-corretor-de-imoveis-na-era-da-locacao-sem-fiador.ghtml
